Рассматриваются подготовка, организация и техника проведения внешнеторговых переговоров в рамках экспортно-импортных операций на основе сложившейся зарубежной и отечественной овкбэ практики; раскрываются их содержание, последовательность и принципы реализации Материал дополнен деловой игрой "Проведение внешнеторговых переговоров по заключению контракта купли-продажи", разработанной автором на основе реальной практики российско-французских торгово-экономических отношений, специфику которой автору удалось выявить в рамках научной стажировки во Франции Для студентов и аспирантов вузов, слушателей различных учебных структур внешнеэкономического профиля, преподавателей, работников и предпринимателей, специализирующихся в сфере внешнеторговой деятельности Автор Наталья Родыгина.  Издание 1991Серия: Homo faber.